还在啜泣，“你带点脑子好不”我有点恨铁不成钢，转而一问“你谈过恋爱没有？”“陈主管，这是我隐私，我拒绝回答”夏婷恨恨的瞪了我一下。得，这会儿脑子灵光，警戒心这么强。
“行了，你别哭了，你想我做什么！”我言简意赅，“我…我”“别支支吾吾，有什么说什么”，“陈主管，你帮我谈下这笔业务，王伟说这次有两个柜的订单…”好嘛，又是咄咄逼人，又是可怜兮兮，我双目如炬眼神盯着她，夏婷不敢直视我，低下头摆弄衣角…肉眼可见的耳根子红了。
这么容易害羞，不像演的。
“行吧，这笔业务我来代你谈”。做销售的有个不成文的规矩，毫无疑问是回扣。至于回扣给多少，给采购商返点多少，具体销售人员怎么分成，都有一套内部的比例。
比如家具类，毛利率高，作为厂家直接供货，能在同价位基础上折个百分十的比例，按照夏婷摸底的需求，这笔业务，给回扣个两三万左右。
3.我以业务员不懂事，请吃饭道歉为由联系了王伟，跟其邀约在一家餐馆吃饭。席间带上夏婷跟刘明，刘明是我的酒搭子，他业务能力欠缺点，但喝酒接待是一把好手，素有千杯不醉的功夫。
王伟也带了个助理，饭桌上，我让夏婷敬酒算消除误会，王伟起先不买账，随着一盅茅酒下肚，没在摆脸色，哥前哥后的喊起来。
要不说，酒桌文化是学问，不熟到熟，也就推杯换盏的功夫，王伟吃好喝足，也算透了个底，这次的订单是出口老美的一批校园家具，有三个集装箱的货物，客户已经交付定金，他们公司也正在“比选”工厂。
夏婷的营销算是赶上趟了，王伟带的助理跟夏婷立刻业务对接，把客户的需求要点事无巨细的接洽，又当场联系双边的设计人员，搭建了工作小群……这个订单也算有了推进。
国人面上的功夫生意，更多的是在生意之外，比如饭后的娱乐活动，饭后刘明提出泡脚的时候，王伟露出咪咪笑颜，并建议去“人间天上”，好家伙，订单还没成呢，就要一顿大额输出…
既然都到这个程度，我索性也把本不该上台面的细节跟王伟唠个明白，比如返点问题，再比如返点时点，务必在款项付清后才有回扣……当然，也有个大的前提，这笔订单，王伟说了算，别回头冒出各种纠葛不清的关系出来…
“兄弟，你是痛快人，哥哥也是，放心，我说一不二，咱们合作愉快……”得亏我机智，出门带着万金油的框架合作协议，看着王伟签了字，才让刘明带王伟去了会所。
“陈主管，你们后半场去哪里”夏婷扑闪着大眼，好奇的问我，我板着脸“少儿不宜，小朋友不要知道